计划书如何编制

计划书的编制
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* Y9 V% Z% K& @, L' W2 W! y4 `) M
, a2 [) e2 R- N5 ?  o3 ^, ], w一、计划要点：

6 ~  ~2 v" q. F' G% `! F% Z3 X   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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# K# V) o/ r, a9 D   （六）发展战略。

* \$ h% Z# ~4 q6 Y' T1 N3 D' Q   （七）资金需求及使用计划。

) o# {7 |5 {5 d3 |5 U3 k1 E   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

( d: w# i6 u2 q9 x- ]" H   （三）市场分析
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' @+ Q% D) y8 l+ I3 n    1、产品的潜在购买者。
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) x8 l7 m, P: d" L, ?    2、市场中的用户数量。
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: L3 E1 V* I9 J    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

' O- _$ s5 ?. W4 o; B   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

. m* U8 H4 C1 t9 K" K   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

/ r2 i/ |. h5 v6 {# s   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

. {; t$ a0 d  l' J" a6 E   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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( R4 |7 }% t2 Q& q1 a  N   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

9 f- v+ J1 V  a7 |/ X& T9 w    1、已经存在的竞争对手。

5 w* W+ K7 }# X% D' \   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

$ t. |/ o2 C" ?8 q" U- @+ A6 W$ h    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

. m* L! {/ b$ s2 w    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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( \& k9 j- a, V2 o! U( |* X9 n: F   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

" T$ p' W4 o( A* q% j( o3 }/ F& p   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

. R: b0 J$ O$ S; m+ o& O   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

9 X$ B. }6 }6 N# y    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

! `% Y) E* @9 p# P6 b* L    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

! h& K8 g3 D' A6 @8 ]0 z# H4 ?   （六）财务计划

6 `1 Q$ n1 \+ k3 \  v    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

3 i8 n# a8 g& P9 L, R; r5 Z' ~7 y   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

$ K, v- S) F% J+ I! e6 H* a   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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3 m. G$ K) P. y) e/ g   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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3 G9 s+ Y, a' d4 i   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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8 ~+ l+ z0 s7 W7 u   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。