计划书如何编制

计划书的编制
　
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6 V' w* B4 v9 c* X' `5 J7 @) s9 Q一、计划要点：
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: d4 l, z3 y. R1 ^  @6 [- L. k  I   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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; T* B, I) d* j: p; j   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

+ h  ?) Z2 o1 X: A2 M6 v   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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7 K* U+ i$ Q1 Q& R) g4 o4 E   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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3 [: b4 }, g- Y7 S/ a' A3 \( T   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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3 E" K, C8 P. ]5 v0 X8 {   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

" m- @& Y1 k% r( U8 f- C7 W    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

  I$ h8 C: X5 `( o" ]: [3 _   （三）市场分析
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6 }5 s1 C4 Y. a4 _) }( k; Q  N    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

8 R; ^' E; w) ]    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

9 }) j/ E6 x' D   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

; f% Y  Y& S6 ~. ?    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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$ P$ e) h1 B6 r& Y# I. }4 ^   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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  p, M3 y; [) e. k9 a  E   （四）竞争对手分析

# L0 v9 ^: f& f" }1 @% Q    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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: Y- i# ?4 I& D$ H    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

2 q/ N5 I4 G& ]3 D   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

4 l1 g+ s$ c+ V7 R5 i    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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; g3 A/ t" ^! a4 Y7 G- D2 R    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

# T$ E/ E7 |# l5 [: x# f8 \    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

+ M; D/ Y2 [' O5 E' K6 Y4 S7 q( J) d+ `6 a    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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! D- i7 |/ {( o- \2 u9 D& F   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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0 q' m1 L, V4 P+ F% \   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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8 J# h% D* U; d7 b* Z, e6 E   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

8 e; q! D7 c& w6 ?  v% P   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

* q9 Q: [: y' j1 ]8 |/ I详细分项列述实施计划和进度。

, k# G8 w/ h6 M8 e. f5 ~   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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